Miércoles, 14 Febrero 2018 03:04
¿Cómo está compuesto el sector privado en Cuba?
En la actualidad, el sector económico no estatal cubano lo componen las cooperativas agropecuarias o las autorizadas en la esfera de los servicios; Unidades Básicas de Producción Cooperativa (UBPC); productores agropecuarios no socializados y trabajadores por cuenta propia (TCP). En cada uno de estos sectores, la dinámica de los precios asume características particulares, en especial a las relativas con los TCP.El precio deviene expresión monetaria del valor de la mercancía, y es una importante categoría de las relaciones monetario-mercantiles. En ese sentido, iguala las mercancías a una cantidad determinada de dinero, y esta relación de cambio mercancía-dinero, expresa a su vez no solo la magnitud del valor de esa mercancía, sino también las condiciones concretas de su realización. Todavía hoy en Cuba es muy enrevesado el laberinto socioeconómico que conduce al encuentro del punto de equilibrio entre las necesidades sociales y las expectativas de los productores no estatales. De ahí que en la actualización del modelo económico cubano, los precios deben reflejar los hechos económicos con mayor objetividad, como única vía para estimular la eficiencia e incrementar el estímulo al trabajador por cuenta propia y satisfacer –de modo asequible a todos los bolsillos- las necesidades de los clientes potenciales.
A la hora de fijar los precios de los productos o servicios, deben considerarse las reacciones del cliente, el nivel de competencia y el estado general de la economía de Cuba. Ahora bien, con frecuencia los precios bajos inspiran desconfianza y se precisa estudiar a fondo el área donde establecerá su negocio por cuenta propia. Los emprendimientos de los TCP no existen en el vacío, por lo que los responsables de estos negocios deben reconocer la función de otros TCP del mismo territorio, integrados (conscientes o no) en un sistema competitivo, lo cual influye en los precios. La decisión del trabajador por cuenta propia de competir de manera gradual en precios, tomando en cuenta las diferencias –aunque sean pequeñas- con otros negocios de perfil similar, es crucial para determinar los precios de sus mercancías.
En Cuba tampoco se puede perder de vista al fijar los precios en los negocios por cuenta propia, la disponibilidad de trabajadores a partir del 2011 por reducción de plantillas, la inflación en el precio de algunas mercancías fundamentalmente alimenticias, las políticas gubernamentales y las posibilidades reales de inversión, influyentes todas en la capacidad de compra de los clientes y, por tanto, en los precios. Otro factor a tener en cuenta con los márgenes de ganancias, aspecto sobre el cual la mayoría de los TCP tienen nociones muy vagas.
Por tanto, si los precios son muy bajos y no cubren gastos, o elevados al punto de no estimular al cliente, el negocio por cuenta propia fracasa. De ahí que en los próximos capítulos analizaremos a fondo este tema.
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Miércoles, 14 Febrero 2018 02:54
¿Dónde abrir en Cuba un negocio por cuenta propia?
Un aspecto fundamental al momento de abrir en Cuba un negocio por cuenta propia es la selección de local donde emprenderá ventas al menudeo, manufacturas o servicios. La experiencia internacional de las llamadas microempresas –familiares o no- indica que algunas de ellas, con condiciones aparentemente similares por el tipo de mercancía o procedimientos y promoción, eran más rentables que otras. Incluso los negocios mejor administrados no siempre sobresalían, y la respuesta estaba en los locales.En Cuba, la errónea selección de un local para el trabajo por cuenta propia (TCP) ha dado al traste con la aspiración del trabajador por cuenta propia de salir adelante. La estructura competitiva del barrio en los diferentes negocios, su declinación económica, problemas de estacionamiento y muchos otros factores, inclinaron la balanza del lado negativo.
El local para el TCP puede estar en un área comercial, como también dentro o cerca de un área especialmente diseñada para ello, como ocurre en Cuba, donde el Estado concentra en algunos puntos de la ciudad diferentes tipos de TCP. Asimismo pueden encontrarse en una vía principal o secundaria, próximos al acceso de una autopista, centros educacionales y otros, aunque todos tienen sus propias características que deben ser analizadas por separado.
Los centros comerciales que agrupan a trabajadores por cuenta propia pueden resultar una buena elección, pues el cliente puede efectuar sus compras en un lugar donde confluyen diferentes tipos de productos o servicios, con la ventaja adicional de que el cliente, aunque concurra en busca de un determinado producto, al encontrar una oferta variada en tan reducido espacio, puede tomar decisiones de compras adicionales no previstas con anterioridad. Ahora bien, el TCP deberá considerar si el espacio al que le darán acceso se halla en un sitio favorable o está alejado de las vías centrales de circulación del centro comercial, por lo que su negocio puede pasar inadvertido.
Situar su negocio por cuenta propia en una vía principal es ideal para cafeterías, reparación de zapatos, relojes, espejuelos y otros servicios rápidos. Incluso investigaciones sugieren que el trabajador por cuenta propia sitúe su negocio del lado de la calle que utiliza la gente para regresar del trabajo a su hogar, pues está comprobado que la mayoría de las compras se realizan de regreso del trabajo. Y algo que no debe obviar: de qué lado de la calle está su negocio, del sol o de la sombra, pues si el lado de regreso al hogar y el sombreado no coinciden –como sucede con muchos negocios por cuenta propia en Cuba- se puede paliar esto con un toldo o un techo. No olvidar que en Cuba hay casi 300 días-sol anuales.
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Miércoles, 14 Febrero 2018 02:50
¿Qué leyes amparan a los negocios privados en Cuba?
Antes de abrir en Cuba un negocio por cuenta propia no debe obviar lo siguiente: Conocer las resoluciones de los diferentes organismos en relación con la seguridad social específicas al tipo de actividad que pretende crear (Mitrans, INAC, Minagri, MFP), así como los decretos-leyes sobre las normas y procedimientos tributarios e impuestos sobre ingresos personales o las ventas. Si fuera el caso, el trámite de licencia sanitaria del Minsap. Figuran además las relacionadas con los pagos en moneda nacional (CUP) de los documentos vigentes, como también los mecanismos y disposiciones en cuanto a seguros que protejan el negocio por cuenta propia contra los diferentes tipos de riesgos.Otra de las premisas iniciales de los trabajadores por cuenta propia (TCP) es determinar si quiere fundar o adquirir un negocio por cuenta propia funcionando, colocando sobre la balanza ventajas y desventajas.
Investigue por qué el dueño desea vender el negocio, y compare el costo de este con uno nuevo. Debe priorizas el tema inventario y demás documentos legales, y ver si el local tiene buenas condiciones higiénicas y estructurales. Se recomienda conversar con otros TCP del área para conocer qué opinan en relación con el negocio que le ofrecen, y tal acción debe extenderla a los proveedores que surtían dicho negocio por cuenta propia, consultando de ser posible a cobradores, gestores y funcionarios del Ministerio de Trabajo y Seguridad Social (MTSS).
Los temas publicidad y precios son básicos tanto para un nuevo negocio por cuenta propia o la adquisición de uno ya establecido. En el primer punto, debe distribuir volantes y colocar carteles en áreas cercanas, y de ser posible, contratar un especialista que desempeño esta labor. También debe investigar lo que otros negocios por cuenta propia cobran por los productos que venden, y sobre todo calcular cuánto debe cobrar por cada unidad vendida, lo que arrojará si tiene o no beneficios.
Resulta clave antes de abrir en Cuba un negocio por cuenta propia seguir estas recomendaciones: Conocer qué quieren los potenciales clientes, y saber cómo lograr que tales clientes adquieran sus productos. Para ello debe meditar en porqué la gente lo prefiere a usted y rechaza a otros TCP vecinos. Asimismo debe tener un plan para controlar el inventario, como paso para saber cuándo es el momento de hacer un nuevo pedido y en qué cuantía. Y algo vital: si ha decidido trabajar solo o contratar a uno o más TCP, y en este caso si sabe qué tipo de persona necesita, si recibirá un salario fijo o de acuerdo con las ganancias, pero sobre todo si usted conoce cómo evaluar su desempeño y las técnicas vigentes para reconocerlo y estimularlo.
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Domingo, 07 Enero 2018 18:02
Abrir en Cuba un negocio por cuenta propia (2)
Hay un viejo axioma que viene como anillo al dedo al tema de abrir en Cuba un negocio por cuenta propia: “El control estatal sobre los trabajadores por cuenta propia (TCP) debe asemejarse a como sostener una paloma en la mano: ni tan fuerte que la ahogue, ni tan flojo que se escape”.Un ejemplo de lo anterior. Los vendedores ambulantes no deben estacionarse mucho tiempo en un solo lugar si no quieren ser multados. ¿Cuánto es mucho tiempo? Sin duda es una arbitrariedad de la Ley que debe ser rectificada, como también el otorgar licencias a diestra y siniestra, sin exigir cumplimientos tales como la preparación específica del trabajador para ejercerlo y la ubicación del local. En La Habana, y algunas otras capitales de provincia, ya se advierte la saturación de los mismos servicios o de mercancías, sin un previo estudio del volumen de la demanda.
Tal vez lo anterior responde a la apertura del TCP tras décadas donde cualquier intento de ejercerlo era satanizado. En reiteradas ocasiones, el presidente cubano Raúl Castro ha insistido en la necesidad “de que lo que corresponde hacer al PCC y al Gobierno, en primer lugar, es facilitar su gestión y no generar estigmas ni prejuicios hacia ellos, ni mucho menos demonizarlos, y para eso es fundamental modificar la apreciación negativa que existe en muchos de nosotros”.
Otra arista del trabajador por cuenta propia está dada en que muchos actuaron precipitadamente, sin estar capacitados para ejercerlo. En tal sentido el Estado cubano debe imitar la experiencia denominada “modelo nórdico” de desarrollo, aplicada en Suecia, Finlandia o Alemania, donde antes de desvincular al trabajador, primero lo preparan para reorientar con más éxito su vida.
Pero no todo son abrojos en el desempeño del trabajador por cuenta propia. Gracias a la instrucción no. 7 del Decreto-Ley 288 del Ministerio de Finanzas y Planificación (MFP) que rige el TCP, las empresas estatales y las sociedades mercantiles de capital totalmente cubano pueden contratar a trabajadores por cuenta propia, al que se asignarán los mismos principios que los valederos a cualquier otro sector, de acuerdo con las normas establecidas.
La instrucción no. 7 (junto con el paquete de resoluciones del Banco Central de Cuba dando una base legal a los contratos, o sea, las 99, 100 y 101), eliminó el antiguo límite de hasta 100 pesos moneda nacional (MN), y dejó el monto del trabajo o servicio realizado al criterio de las partes, aunque las entidades estatales no podrán exceder el tope establecido en el presupuesto para cada actividad. Determinar esta cifra es clave y no debe dejarse al arbitrio de las entidades reguladoras ni tampoco al buen juicio de las empresas, sin que estas tengan un bien delimitado umbral de control.
Lea otro artículo de nuestra serie: Abrir en Cuba un negocio por cuenta propia (1)
Lea otro artículo de nuestra serie: Abrir en Cuba un negocio por cuenta propia (1)
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Domingo, 07 Enero 2018 17:57
Abrir en Cuba un negocio por cuenta propia (1)
Durante más de 50 años, el modelo económico cubano se basó en lo que algunos economistas nombraron “estadolatría”, o sea, que el Estado devino responsable de la educación, la salud, la actividad laboral, etc., de todos sus ciudadanos, generando un denso y complicado aparato administrativo (mejor dicho, burocrático) que obstaculizaba cualquier cosa que no estuviera “orientada”. No existía, pues, un equilibrio entre el pensamiento y la acción, y sabido es que lo que no está bien pensado, muy pocas veces puede ser bien ejecutado.Así las cosas, las disposiciones jurídicas para ordenar el trabajo por cuenta propia (TCP) desataron un flujo legislativo casi continuo, pues algunas normas jurídicas una vez emitidas, eran sustituidas por otras en un breve lapso, lo cual, por encima de todo, evidenció la voluntad del Estado cubano para rectificar sus decisiones en el menor tiempo posible.
La enorme variedad de actividades –que ya se acercan a 200-, como por ejemplo alquiler de viviendas, artesanos, transportistas, peluqueras y barberos, paladares, vendedores ambulantes de viandas y frutas, y “quemadores” de CD musicales o fílmicos, entre otras, implican figuras laborales diversas aunque dirigidas todas a reducir el presupuesto estatal. Todo esto conlleva implicaciones sociopolíticas, de gestión de conocimiento y de desarrollo organizacional; o dicho en otras palabras: no pueden quedar brechas a la improvisación y la superficialidad.
En tal sentido, todavía hoy persiste la arbitraria manipulación de los precios, sobre todo entre los distribuidores de productos agropecuarios y algunos artículos denominados de primera necesidad, así como otras formas de trato abusivo expresado, por ejemplo, en una suerte de monopolio de mecánicos de autos particulares y servicios electrodomésticos, que irrita sobremanera a amplios sectores poblacionales.
Sin embargo, fuentes estatales cubanas confiables admiten que en los próximos años más de un millón de personas deberán transitar hacia las áreas de trabajo no estatal. De ahí la imperiosa necesidad de avanzar hacia nuevas modalidades del TCP, pues ya hoy algunas dan señales de saturación (alquiler de inmuebles, gastronómicas o transportistas, fundamentalmente).
En la actualidad, en la capital cubana como en algunas provincias clave – Holguín, Cienfuegos, Villa Clara o Ciego de Ávila- algunos TCP manejan con soltura conceptos de marketing, recursos humanos y análisis de mercado, y se valen de Internet y Facebook para contactos internacionales que contribuyan al desarrollo de sus negocios, asociados generalmente a familiares residentes en el exterior, algo que resulta impensable en cualquier entidad estatal.
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Lunes, 25 Diciembre 2017 19:52
¿Cómo invertir en Cuba?
En la actualidad, no son pocos los que buscan opciones para aprovechar el proceso de apertura en la Isla, pero muchos todavía temen que el negocio no les funcione. Cuba sigue siendo un país complicado para invertir, pero, con una correcta asesoría, es posible obtener ventajas de la buena posición geográfica y el alto capital humano de esa nación. En la actualidad existen 3 posibilidades de invertir en Cuba. La primera variante es como persona natural, pero es difícil, ya que legalmente es necesario tener una residencia permanente en el país, la cual se obtiene a través de matrimonio o de hijos. La fórmula que se puede utilizar para hacer la inversión personal es mediante un ciudadano cubano o un residente extranjero permanente que funja como fiduciario.
Además, resulta oportuno añadir que, en esta fórmula para invertir en Cuba, otro sistema es participar personalmente o con un prestanombre en una cooperativa no agropecuaria, que es una modalidad muy parecida a la pequeña empresa privada. Las cooperativas tienen personalidad jurídica y pueden importar y exportar materiales y hacer inversiones un poco más grandes.
Para crear una cooperativa es necesario tener, como mínimo, cinco socios y OPM Corporation puede proveer los fiduciarios para esto. En las consultas que ofrece OPM Corporation se explican todas las garantías legales de invertir a través de cooperativas. En este momento, la aprobación de nuevas cooperativas está detenida, porque se está implementando un nuevo proyecto de ley que permite crear pequeñas y medianas empresas privadas en Cuba. No se sabe cuánto tiempo puede demorar la reglamentación de nueva ley; pero lo aconsejable es comenzar ya a realizar el trámite de conformación de la cooperativa, de forma tal que cuando se produzca el desbloqueo de permisos esté totalmente encaminada la solicitud. Otra opción es hacer contrato entre una empresa extranjera y una cubana. Esto permite vender productos a una empresa o hacer algún tipo de inversión desde el exterior con empresas cubanas. Es importante resaltar que todas las empresas cubanas son estatales.
La tercera variante para invertir en Cuba es crear una empresa mixta, por ejemplo, para la construcción de hoteles, cadenas de tiendas, etc. En este caso es necesario crear una empresa en el exterior (o ya tenerla creada), realizar un contrato con una empresa cubana del sector y, con esto, desarrollar la inversión con un plan de negocios bien detallado.
La tercera variante para invertir en Cuba es crear una empresa mixta, por ejemplo, para la construcción de hoteles, cadenas de tiendas, etc. En este caso es necesario crear una empresa en el exterior (o ya tenerla creada), realizar un contrato con una empresa cubana del sector y, con esto, desarrollar la inversión con un plan de negocios bien detallado.
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